农村“技防入户”安防需求大不同

    全国各大中城市已先后建设了规模的平安城市系统，安防行业获得了高速发展的契机，现在已经步入稳定增长期。一线城市的安防产业已经趋于饱和，农村安防市场开始成为安防企业关注，随着“技防入户”建设的继续推广，农村及城乡结合部成为“技防入户”工程重要的组成部分。很多地方政府要求在新农村建设点及案件高发等治安复杂的农村地区，推广安装联网报警系统，其它自然村因地制宜推广“十户联防”，安装经济适用的技防设备。过去“3111”的试点工程经验是否能再次照搬到农村安防建设中去呢?其实，农村安防市场虽然广阔，却不是平安城市建设模式的简单移植和延伸，因此厂商须掌握农村的特点方能打开该市场。

　　一、农村安防意识薄弱，推广难度大

　　尽管各地公安机关在农村治安防范中做了大量工作，但各地发展和推进工作不平衡，总体来看，农村技防工作远没有铺开，许多农村技防应用面很小，技术防范措施不多，即使安装了技防设施，也是功能少、档次低。

　　1. 对技防工作认识不足，进展不平衡

　　一些农村的乡镇领导对社会治安防控体系建设缺乏足够的认识，工作中只抓经济，忽视了治安防范工作。部分基层公安领导缺乏工作主动性，停留和满足于抓典型、应付检查、支撑表面上，认为没有资金和政策，只靠公安一家推进农村技防工作难度大，不积极主动地争取当地支持，不去协调政法委、综治办等相关单位，没有充分利用社会的力量和市场化运作开展技防工作。同时，一些农户对安装技防设施的必要性重视不够，由于各方面认识上的偏差和动力不足，致使农村技防设施普及率较低。好多地方现有农村技防多以实体被动防护为主，防范水平较低，难于满足农村技防的需要。

　　2.适合农村技防的产品不多

　　虽然农村对于技防的需求逐渐强烈，市场前景也广阔，但是在目前安防产品中，针对农村市场开发的产品并不多。对于安防企业来说，由于农村市场地广人稀，不能实现集中销售，销售成本比城市高，一般只能做到市县级市场，再往下辐射到乡镇、村组就相当困难了。对农户来说，经过公安机关的宣传推广，一些农户自己购买安装了简易的红外线报警装置，但由于这些报警设施科技含量不高，联网防护的工作机制不可靠，加上技防产业管理上还存在一些漏洞，技防产品鱼目混杂，质量档次较低，远远跟不上治安形势的需要。

　　3. 农村技防宣传力度不够

　　农村多数农民对安防产品还没有足够的认识，在意识上对安防产品的接受程度还非常有限。部分农户不清楚农村技防是什么。由于经济和历史的原因，民警在对群众的安全防范宣传时，还滞留在传统模式，仅仅强调人防、犬防、物防，对技防措施宣传力度不够，甚至有的派出所民警自己也不清楚农村技防建设是什么。

　　4. 农村技防人才和技术服务跟不上

　　在农村技防推广过程中，因为缺乏售后服务体系，导致技防设备出现故障不能及时维护，报警器坏了无人维修，报警无人理睬，已经安装的示范户起不到示范作用。有的推销企业甚至没有技防资质，打价格战，未经批准和招标乱施工。在推广过程中，有的部门以完成任务为主，不积极配合安装技防设备，总以经费无保障为由不积极开展工作;有的即使安装了技防设施也不能正常使用，应用效果明显不佳。

　　二、农村“技防入户”市场的发展契机

　　多数农村地区经济水平不发达，加上分散，复杂的地域特征以及空白的监控基础使得平安农村的视频监控系统发展相对滞后。农村安防市场发展的契机又在哪里?这需要安防企业深入市场，做调研和产品开发，加强售后服务。

　　1. 契合农村安防市场需求，开发农村市场需求的安防产品

　　大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中市场，这些产品适用于农村市场，因此安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对农村市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

　　2. 安防理念深入人心

　　对于农村地域来说，之前主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说没有太大的决定性作用，相对一二线城市而言，农村区域的经济承受能力无法与之比较。其次性能也并不有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因此，农村区域的本地品牌原先占据大部分的份额。

　　不过，随着农村安防市场发展日益成熟，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注转向产品的性价比。农民开始意识到服务，很多用户已经明显感觉到不同的所带来的不同的服务理念和响应速度。

　　3. 合理布局渠道

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但农村市场的渠道还正处在建设中。在农村市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商企业投入的人力、物力较大，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现，但缺点是渠道建设难度大。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　4. 城乡结合部村集房出现新商机

　　近两年，中西部很多城市的农村有一个住房集中安置项目，就是以村为单位，在一个或几个村子中间选择交通相对便利的区域建设农村新居项目，目的是建设中国社会主义新农村。这种建房项目成为居民大社区，而且还会逐步配套社区生活设施，如幼儿园、超市等等。这些大社区项目的集中建设，必将带动三、四线城市的建材市场,而作为住房消费中的刚需——防盗门产品，其销售增长必将出现。

　　这些安居社区项目，一般离市区较远，迫使经销商网络下沉，把产品代理点向乡镇延伸。很多经销商因此而收获颇丰。作为防盗门厂家应该顺势而为，推出一些安全性能好并且价位适中的经济型下乡款防盗门产品来迎合消费者，抢占市场，赢得商机。

　　三、基层政府投入是农村安防建设的关键

　　安防产品不同于普通消费产品，我们可以看出农村居民没有能力出资购买系统的安防产品，加上农村安防市场不成熟，安防企业也无从下手。因此农村安防的开展关键的是需要政府的引导与资金支持。例如同家电一样，安防产品也实行“下乡”;或者采取社会、政府、企业、群众共同出资;又或政府能够以资金补贴的方式扶持农村安防等举措来解决资金难到位问题。

　　基层政府部门除了加强农村技防工作，还把技防建设纳入到农村治安防范体系中，建立长治久安的农村治安防范体系。一方面政府加大投入，增加农村一线警力，做到分片包干、一村一警。建立治安联防队，政府给予经济补助;另一方面广泛发动群众，加强法制、治安防范宣传教育工作，普及治安防范基础知识。政府部门只有不断地深入推进新农村平安建设，努力转变农村治安状况，才能为建设社会主义小康社会创造和谐稳定的社会环境。

　　四、结语

　　随着政府对平安城市的重视，平安农村建设即将进入推广高峰期，将为城镇安防市场添砖加瓦，巩固基石。随着创建平安城市、平安农村、平安校园、平安社区和建设城镇需求越来越高，安防建设在农村市场的发展使得农村以至于城市安防市场的应用越来越广，成为了安防产业的一个新突破点。